随着近年来國(guó)内外市场经济环境的持续低迷表现，终端用(yòng)户需求相比3-5年前已经回落不少，加上國(guó)内数控等离子切割机市场在经过十余年的快速发展和推广覆盖后，市场普及率已经达到一定范围，也促使着数控等离子切割机的许多(duō)行业竞争更加激烈，不少企业已经开始试图从价格竞争走向品牌竞争，摆脱"微利"给企业发展带来的阻碍。然而现在的许多(duō)数控等离子切割机企业仍然存在着定位不清、缺乏个性以及跟风炒作等现象，企业发展道路充满坎坷。
高速等离子切割设备的市场推广优势基于其对于传统等离子切割机的优化与改进。当下，许多(duō)数控等离子切割机行业流行炒作各种概念，尤其是与高端配件、高端品牌等挂钩的一些洋品牌产品。很(hěn)多(duō)企业习惯于对这些元素的炒作和包装，进而误导终端用(yòng)户盲目追求高端配置和忽略设备的实用(yòng)性，使用(yòng)户購(gòu)买在付出较大支出的同时还难以满足加工需求。企业市场定位的模糊不清，不仅让企业迷失发展方向，也容易陷入同质化竞争。
如何进行市场定位，对于当前的许多(duō)数控等离子切割机企业来说，是一个至关重要的事情。企业能(néng)否做出准确的定位，关系着企业能(néng)否从白热化的同质化竞争中脱身而出，也关系着企业发展的未来方向。
市场定位是指企业根据竞争者现有(yǒu)产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，為(wèi)本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
企业通过市场定位，使自身与其他(tā)竞争企业严格區(qū)分(fēn)开来，并使消费者明显感受到这种差别，进而在消费者的心目中占有(yǒu)一定的位置。
而数控等离子切割机企业要做好市场定位，需要从以下几个方面入手。
一、高速数控等离子切割机市场优势定位
企业在市场定位的过程中，要对竞争对手进行研究分(fēn)析，确定自身相对于竞争者在市场中所处的位置，做到知己知彼。竞争定位需要突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有(yǒu)利的竞争优势并加以开发。在消费者脑海中，為(wèi)自身高速数控等离子切割机产品品牌建立有(yǒu)别于竞争者的形象的过程，而这程序的结果，即消费者所感受到相对于竞争者的形象。定位最重要的前提為(wèi)差异化，定位的结果是以消费者的主观认知来判断，且定位并非一成不变，当环境改变时，品牌可(kě)能(néng)需要重新(xīn)定位。例如武汉嘉倍德科(kē)技对于迅锋这一品牌高速数控等离子切割机产品的市场竞争定位点落脚于产品的自主创新(xīn)和高质量切割品牌这一较為(wèi)明确的概念之上，相对于用(yòng)户在同类高速数控等离子切割机产品品牌识别和接纳程度上将有(yǒu)较大优势。
其次，企业需要根据产品本身的实在的如特征、性能(néng)、款式等特点来进行定位。客观也要求企业基于产品本身具有(yǒu)的特点来进行推广，而不是大肆炒作概念，甚至是言过其实地宣传。在当前市场中，有(yǒu)很(hěn)多(duō)的人对产品定位与市场定位不加區(qū)别，认為(wèi)两者是同一个概念，其实两者还是有(yǒu)一定區(qū)别的，具體(tǐ)说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用(yòng)什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理(lǐ)论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。高速数控等离子切割机产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。迅锋系列数控切割机产品目前以涵盖五大品种四十余款规格定位于金属板管材料的高速高效切割加工专用(yòng)设备，向用(yòng)户企业提供一个较為(wèi)明确的产品用(yòng)途定位概念。
二、高速数控等离子切割机企业定位及渠道建设
企业定位即企需要对自身形象进行塑造，打造品牌形象和知名度。企业定位需要企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文(wén)化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。对于高速数控等离子切割机企业来说，其定位对于绝大多(duō)数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有(yǒu)充分(fēn)将其利用(yòng)起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一體(tǐ)化到三者分(fēn)离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多(duō)用(yòng)以表现理(lǐ)念。
一款产品无论品质和功能(néng)如何优良，也不可(kě)能(néng)受到所有(yǒu)消费者的欢迎。在市场需求愈发多(duō)样化的当下，企业不可(kě)能(néng)去讨好所有(yǒu)的消费者，企业必须确定目标客户群，精准营销，把这一部分(fēn)消费者牢牢地把握住，才能(néng)更有(yǒu)效地提升效益。
在确定市场定位内容之外，嘉倍徳科(kē)技认為(wèi)，高速数控等离子切割机企业做市场定位需要较高的创新(xīn)能(néng)力。企业要能(néng)够挖掘潜在的消费市场，填补市场空缺，在这样的条件下，即便在与实力较强的大企业竞争，企业依然能(néng)够通过差异化竞争占据一定的市场份额。而差异化竞争可(kě)以通过产品差异、服務(wù)差异以及形象差异等方式实现。
另外，市场定位并不是一蹴而就的。市场定位需要企业综合考察，慎重分(fēn)析，结合自身的现状和发展方向综合考虑。同时，企业的市场定位也不是一成不变的，市场中竞争者也在随时进行着市场调整，企业还需要根据市场竞争态势的变化每隔一段时间对市场定位进行调整或重新(xīn)定位。
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